יבוא מכונות מסין – סודות האיכות להצלחה

אין אדם שלא נתקל במוניטין הרע ובלעג להן זוכות מכונות הייצור המיובאות מסין, דוגמה לטענות שנשמעות הן: איכות ירודה, הרבה תקלות, ייצור אינו אחיד ועקבי, כמות פסולים גבוהה וכדומה, לעיתים קרובות מוניטין ולעג זה מוצדקים בהחלט וכך גם בכי המרורים על הכסף שהלך לטמיון, אך מאידך גיסא כאשר עולה בשיחה אקראית נושא יבוא מכונות ייצור מסין בקבוצה מקצועית אזי הרבה יזמים ובעלי מקצוע מעידים כי בבעלותם מכונה או מכונות סיניות שרכשו הפועלת אצלם כבר שנים ארוכות ומייצרות באיכות ללא רבב ובפיהם תשמעו רק בתשבחות הן על איכות המכונה והן על מחירה ביחס לשוק האירופאי היוקרתי המתחרה, לשם ההשוואה: מחיר מכונת מילוי נוזלים סטנדרטית ממוצעת בגרמניה תעלה בסביבות ה 50,000 יורו לעומתה בסין אותה מכונה בדיוק תעלה לכם כ 20,000 דולר, הפרש גדול מאוד, אם כן – מה זה ? האם זה מזל ? מקריות בלבד?

התשובה לכך היא בהחלט לא, המזל אינו פרמטר בהצלחה או כישלון כאשר רוכשים מכונה מסין, ההיפך הוא הנכון, כדי להבין את ההצלחה של האחד או לחילופין הכישלון של השני ביבוא מכונות מסין עליכם להבין תחילה את המשק הסיני, דרכי פעולתו ואופי העם הסיני, כיום המשק הסיני הוא מבין הגדולים והמפותחים בעולם, אך חשוב לזכור כי רק לפני כ 25 שנה לערך הוא היה עדיין בחיתוליו משק חקלאי ברובו פרימיטיבי ומדשדש, השינוי המדהים התרחש תודות לשלושה גורמים עיקריים: שינוי התפיסה העקרונית על ידי הממשלה הסינית, גודלו של העם הסיני ואופיו המסורתי של העובד הסיני.

השינוי במשק הסיני התרחש כאשר הממשלה הסינית החליטה לאחר שנים רבות של משטר קומוניסטי קשוח לבטל את האיסור המסורתי לפי מיטב האידאולוגיה הקומוניסטית של הקמת עסק פרטי, עד לאותה תקופה היו אומנם קיימים בסין מפעלים גדולים ומפותחים, בעלי ידע רב וחוכמת ייצור שהצטברה במשך עשרות שנים מאחורי חומת הברזל הקומוניסטית, אך מספרם היה מועט ביחס לגודלה של המדינה והאוכלוסייה, רוב אזרחי המדינה היו חקלאים עניים ובמפעלים עבדו בעיקר המהנדסים ובעלי המקצוע שהמדינה הכשירה במוסדות ההשכלה הגבוהה שלה, אך גם מהנדסים אלו שמצבם היה מעט יותר טוב מהחקלאים חיו בעוני רב שכן שכרם היה נמוך להחריד עקב הרווחיות הנמוכה של המפעל בו עבדו תחת המשטר הקומוניסטי היות וממפעלים אלו יבוא מכונות ומוצרים התקיים בנפח קטן בלבד, בעיקר ממדינות "אחות" קומוניסטיות אחרות במזרח הרחוק או ממדינות ערביות עניות בעלות קשר פוליטי למשטר הסיני, התנהלות זו לא הכניסה כסף משמעותי לקופת המפעל, המערב באותה תקופה ייבא מסין סחורות מסורתיות בלבד וגם הן בנפח קטן, כך התנהלו הדברים בסחר הבינלאומי, רוב העולם ייבא מכונות בעיקר מאירופה ומארה"ב והמוניטין שלהן כאיכותיות פשה בכל העולם.

ברגע בו הכלכלה הסינית שוחררה על ידי הממשלה והותר לכל מפעל לסחור בחופשיות עם כל מדינה אחרת בעולם ללא הבדל החלו המפעלים בסין לייצר בקצב מהיר וזול ולהציע את תוצרתם לעולם כולו במחירים הרבה יותר נמוכים ממה שהורגלנו באירופה וארה"ב, הכסף שמפעלים אלו הרוויחו הושקע חזרה במפעלים עצמם על ידי יבוא מהנדסים מוכשרים מטאיוואן השכנה ואלו שקדו בהתמדה על העתקת המכונות האירופאיות באופן דקדקני מכל תחומי הייצור והתעשייה – מזון, תרופות, פלסטיקה עיבוד מתכות ועוד, מפעלים גדולים אלו ייצרו באיכות מרשימה הולכת וגוברת תוך שיפור משמעותי ומהיר באופן בלתי רגיל באיכות המוצר הסופי שלהם שהתחרה בהצלחה רבה במכונות האירופאיות והאמריקאיות, זאת הודות לחריצותו, שקדנותו והתמדתו של העובד והמהנדס הסיני הצמא לכל ידע, יבוא מכונות אלו זכה לשבחים רבים בכל העולם ברמת איכותן ומחירן עד כדי כך שהסינים כיום זוכים ברבים מהמכרזים הטכנולוגיים והתעשייתיים הבינלאומיים באירופה וארה"ב עצמה וסין הפכה לאחת מהמדינות העשירות בעולם החוזרת ומשקיעה את הונה במשק הסיני בהתמדה, לראיה ראו את ערי סין כיום עם מגדלי המסחר, הגשרים וכו.

תוצר הלוואי של מהפכה זו הינו התיאבון והמוטיבציה האדירה שהתפתחה אצל רוב אזרחי סין להתעשר ומהר מרגע שאפשרות זו נפתחה בפניהם, כך קרה לדוגמה שמהנדס העובד שנים רבות במפעל וותיק יכול היה לפתוח תוך מספר דקות ובקלות חברה רשומה לצרכי מיסים לאחר מילוי מספר טפסים קצרצר ברשות המקומית שבמקום מגוריו, לשכור אולם ייצור בעלות נמוכה המסובסדת על ידי הממשלה, להיות עצמאי ולהרוויח בעצמו ולייצר בעצמו את אותה המכונה שהוא ייצר ובנה במפעל הגדול קודם לכן, הרי זו הייתה תקופה בה חווה בעצמו וראה את הקונים הזרים מגיעים למפעלו רוכשים ומשלמים,  ההבנה מה גדולה הרווחיות בענף זה הכתה ברבים במפעלים,  שהרי רבים בעולם רכשו בתהליך ייבוא מכונות מסין, אז למה הוא לא ? גם הוא יכול !  הרי הוא מנוסה בעבודה זו ובעל ידע רב, אז למה לא לנצל את הזדמנות ולהרוויח…? ואכן רובם המכריע של המפעלים שאנו רואים היום ברשת מקורם באנשים אלו המוכרים את אותה מכונה שהמפעל הגדול מייצר במחיר נמוך בהרבה – עיין ערך Allibaba וכדומה.

אך הבעיה כאן היא שאותו אדם שעזב את עבודתו במפעל לטובת הקמת עסק עצמאי משלו אינו בעל אמצעים רבים ואין לו את הכוח הכללי שיש למפעל המבוסס, אך הוא חמוש מכף רגל ועד ראש במוטיבציה אדירה ורצון אישי רב להצליח, אך כתוצאה מחוסר האמצעים הוא נאלץ לבצע את עבודת הייצור באמצעים זולים ושיטות זולות ומאולתרות המשפיעות וחורצות את דין המכונה לאיכות ירודה המתגלה ונחשפת בטווח הקרוב או הרחוק, אף על פי שוויזואלית המכונה שהוא ייצר נראית העתק מושלם של המכונה שהמפעל הוותיק ייצר או שחברת בוש הגרמנית מייצרת כמובן שזו אשליה בלבד, לצערנו האשליה בסין כל כך גדולה ומושרשת כיום שרוב תמונות המכונות וקווי הייצור המופצות ברשת אינן מקוריות כלל ואינן משקפות את תהליכי הייצור המבצעים בפועל אלא מועתקות ממפעלים מבוססים, אך אדם מקצועי יבחין לאחר בדיקה כי מדובר בתמונה מועתקת שאינה משקפת בהכרח את איכות הייצור של המציג אותה, הנפגע היחידי הוא אותו אדם שייבא מכונות מ "מפעל" זה לאחר שהתרשם "עמוקות" מתצוגת תכלית חלולה מתוכנים מקצועיים אמתיים ושהוצגה בפניו במפעל על ידי איש מכירות או במלון ש "סידרו" עבורו ובארוחת הערב אליה הוזמן כחלק מתהליך המכירה, אדם זה מתהלך במחשבה כי השיג עסקה מוצלחת מאוד "מכונה טובה במחיר מעולה…." אך המציאות שונה מאוד וגודל הטעות והכישלון מתבררים מהר מאוד זמן מה לאחר תחילת עבודת המכונה, אך שלב זה מאוחר מדי היות ואת הנעשה קשה להשיב, אל תטעו – הממשלה הסינית מעודדת העתקות גם בתוך סין עצמה במטרה להמשיך ולהגדיל קצב צמיחת המשק הסיני ואת הכנסותיה, עניין הקונים… זאת בעיה שלהם, תשברו את הראש לבד, במקרה הטוב תרדפו אחרי אותו יצרן בבימ"ש בסין ואל תצפו להרבה אמפתיה.

זו היא הסיבה להבדלים העצומים במוניטין שיצא למכונות הסיניות – מחד גיסא המכונות האיכותיות המיוצרות במפעל הוותיק ומאידך גיסא המכונות שיוצרו ב "מפעל התואם" שרק נראות איכותיות אך הן רחוקות מכך,  החוכמה ביבוא מכונות היא לדעת לברור את המוץ מן התבן ולמצוא את המפעלים האיכותיים המוכרים מכונות מעולות במחיר סביר, חוכמה זו היא תוצר של תהליך המצריך שנים ארוכות של ניסיון וכיתות רגליים בין מפעל למפעל, אנו ביבוא מקצועי ישיר מתמחים לאחר שנים ארוכות בענף זה באיתור המפעלים המקצועיים והאיכותיים מהם אנו עוסקים ביבוא מכונות בביטחון ובאחריות מלאה מתוך ידיעה והכרה מוחלטת באיכות המכונה, באיכות שיטות ייצורה הגבוה, ידע וניסיון שרכשנו בעמל רב לאחר בדיקה מעמיקה של אלפי מפעלים במשך שנים רבות בתחומים של שיטות ייצור, עמידה בתקנים, ביקורת איכות, מהנדסים מנוסים ועוד,  את ארוחת הערב שלנו שם הזמנו לנו בעצמנו.

הכותב הינו איש אחזקת מכונת וייבוא מכונות במגוון תחומים מכל העולם לרבות סין במשך שנים רבות.

יבוא מקצועי ישיר